Pimme
26 juni 2026
Verified
Betrokken partner, geen nummer
Werk inmiddels al een tijdje samen met Mike en zijn team en ben erg tevreden over de samenwerking. Er wordt snel geschakeld, goed meegedacht en afspraken worden nagekomen.
Branche · B2B softwarebedrijven
B2B software marketing: meer gekwalificeerde demo-aanvragen en kortere salescycli
Veel softwarebedrijven leunen op een netwerk dat verzadigt of op online campagnes die vooral vrijblijvende kijkers trekken. Wij bouwen voorspelbare marketingfunnels die direct sturen op gekwalificeerde demo-aanvragen, lage kosten per klant en meetbare contractomzet.
Herkenbaar?
Wat we in gesprekken met b2b softwarebedrijven het vaakst terugzien, en waarom het gebeurt.
Complexe en langdurige beslistrajecten
beslistijd: bij zakelijke software zijn IT, finance en eindgebruikers betrokken. Zonder gerichte opvolging en overtuigende content haken stakeholders tussentijds af.
Kostbare salescapaciteit verspild aan verkeerde prospects
capaciteit: accountmanagers besteden kostbare uren aan productdemonstraties voor organisaties die geen budget of beslissingsbevoegdheid hebben.
Vergelijking op prijs in plaats van functionaliteit
vergelijkingssites: softwareplatforms worden online vaak gereduceerd tot prijs per seat, waardoor uw marge onder druk komt te staan door budgetalternatieven.
Migratievrees en weerstand tegen verandering
vertrouwen: prospects vrezen operationele downtime, dataverlies en implementatierisico's, waardoor de uiteindelijke aankoopbeslissing herhaaldelijk wordt uitgesteld.
Hoge acquisitiekosten per getekend softwarecontract
marge: door inefficiënte advertentiekanalen lopen de marketingkosten per gesloten klant zo hoog op dat de terugverdientijd op jaarcontracten te lang wordt.
Uitgestelde investeringen door budgettaire terughoudendheid
budget van de klant: economische onzekerheid leidt ertoe dat IT-budgetten worden bevroren tenzij direct kan worden aangetoond dat de software kosten bespaart.
Waar het in de marketing misgaat
Landingspagina's gericht op features in plaats van bedrijfswaarde
Softwarepagina's beschrijven vaak uitvoerig technische specificaties, maar verzuimen aan te tonen welke concrete operationele winst of kostenbesparing de software de directie oplevert.
Geen strakke voorselectie op bedrijfsgrootte en sector
Campagnes targeten te breed, waardoor u betaalt voor aanvragen van zzp'ers of micro-ondernemingen die niet binnen uw ideale klantprofiel en prijsmodel passen.
Trage en handmatige demo-opvolging
Demo-aanvragen worden pas na uren of dagen door de binnendienst benaderd, waardoor de urgentie bij de prospect wegzakt of deze al een demonstratie bij een concurrent heeft ingepland.
Onvoldoende autoriteit en bewijskracht in de advertenties
In een verzadigde SaaS-markt vallen standaard advertentieteksten niet op. Zonder heldere use-cases en harde praktijkresultaten blijven beslissers sceptisch.
Welke zoekintenties kopen
Deze kopen
- erp software groothandel implementeren
- wms software offerte aanvragen
- hr software mkb demo boeken
- field service management software pakket kopen
Deze kijken alleen
- — wat is enterprise software
- — gratis crm template excel
- — verschil tussen saas en on premise
- — open source planning software downloaden
Onze aanpak voor b2b softwarebedrijven
1
1. Google Ads gericht op directe koop- en softwareselectie-intentie
We richten campagnes in op zoekers die actief leveranciers vergelijken, alternatieven zoeken voor hun huidige pakket of offertes en demo's willen aanvragen.
2
2. Meta-advertenties (Facebook & Instagram) voor vraagcreatie en retargeting
We tonen gerichte advertenties aan specifieke zakelijke beslissers om latente pijnpunten bloot te leggen en herinneren eerdere websitebezoekers aan het inplannen van een demo.
3
3. Geautomatiseerde leadopvolging en directe agendaplanning
Zodra een aanvraag binnenkomt, synchroniseert ons systeem direct met de agenda van uw salesteam, inclusief geautomatiseerde bevestigingen en herinneringen via e-mail en sms om no-shows te minimaliseren.
4
4. Advertentiemateriaal via professionele videoproductie of AI-advertenties
U kiest tussen door ons op locatie geproduceerde demonstratievideo's met echte productexperts of schaalbare, data-gedreven AI-videocontent die knelpunten haarscherp visualiseert.
Standaard onderdeel van elke campagne
- Google, Facebook en Instagram naast elkaar. Google vangt mensen die nu al zoeken, Facebook en Instagram maken vraag aan en halen twijfelaars terug.
- Automatische opvolging van iedere aanvraag. Direct een bevestiging, daarna automatische herinneringen en opvolgberichten, zodat geen aanvraag blijft liggen.
- Jij kiest het advertentiemateriaal. AI-advertenties voor snel en voordelig testen, of video- en fotoshoots die wij bij jou opnemen.
Waar we op sturen
- Kosten per aanvraag
- Conversie van de landingspagina of website
- Kosten per klant
- ROI van de campagnes
- Omzet en winst per maand
Binnen 10 tot 14 werkdagen staat de complete infrastructuur: getargete zoek- en socialcampagnes, geoptimaliseerde landingspagina's en geautomatiseerde agendakoppelingen.
Indicatieve richtcijfers
Richtlijnen voor deze branche, geen belofte. Wat het bij jou wordt, hangt af van marge, aanbod en regio.
Kosten per gekwalificeerde demo-aanvraag€75 – €160 (indicatief)
Conversiepercentage van de landingspagina4,5% – 9,0% (indicatief)
Kosten per getekende softwareklant (CAC)€650 – €1.850 (indicatief afhankelijk van contractgrootte)
Voor wie dit werkt
B2B softwareontwikkelaars, SaaS-bedrijven en enterprise softwareleveranciers met een minimale contractwaarde vanaf €3.000 per jaar die structureel gekwalificeerde demo's willen genereren.
Veelgestelde vragen
Waarom liggen de kosten per aanvraag in software hoger dan bij standaard B2C of simpele B2B diensten?
B2B softwarecontracten vertegenwoordigen een hoge jaarlijkse contractwaarde en kennen meervoudige besluitvormers. Het targeten en kwalificeren van specifieke beslissers vereist striktere filtering, waardoor de kosten per aanvraag hoger liggen maar de opbrengst per klant aanzienlijk groter is.
Hoe voorkomen we dat onze accountmanagers demo's geven aan te kleine bedrijven?
We bouwen harde kwalificatiecriteria in op de landingspagina, zoals verplichte velden voor bedrijfsomvang, het huidige softwaresysteem en een zakelijk e-mailadres. Partijen die niet aan uw minimale eisen voldoen, worden automatisch doorverwezen.
Zijn Meta-advertenties effectief voor zakelijke softwarebeslissers?
Ja. Directeuren, IT-managers en operationele leiders gebruiken buiten werktijd ook Instagram en Facebook. Door gerichte retargeting en herkenbare use-cases bouwen we autoriteit op en halen we beslissers over de streep om een software-evaluatie te starten.
Wat is het effect van de automatische opvolging op het aantal uitgevoerde demo's?
Wanneer een prospect direct na de aanvraag zelf een tijdslot kan kiezen en geautomatiseerde agenda-updates ontvangt, daalt het uitvalpercentage drastisch en stijgt het percentage daadwerkelijk plaatsvindende demo's met tientallen procenten.
Hoe meten jullie het uiteindelijke financiële rendement van de marketing?
We koppelen advertentie-uitgaven via uw CRM aan gekwalificeerde demo's, geopende verkoopkansen en definitief getekende contracten. Zo sturen we maandelijks op de kosten per klant, de customer acquisition cost (CAC) en de totale omzet en winst.
Klaar om meer aanvragen binnen te halen?
Wilt u uw salespijplijn structureel vullen met software-evaluaties die daadwerkelijk converteren naar betalende accounts? Vraag een strategisch voorstel aan en ontdek hoe wij uw kosten per klant verlagen.
Bekijk alle branches en productenBedrijven waar we mee hebben gewerkt
300+ bedrijven gingen je voor
Resultaten van klanten
Geen beloftes. Gewoon cijfers.
Bekijk alle cases
Keukenwrapping
Absolute Keukens
Kosten per lead€5,47
Aantal leads631
Waterontharders
MCB Water
Kosten per lead€10,26
Aantal leads1.107
Gezondheid & performance coaching
Cellular
Kosten per lead€26,40
Aantal leads420
Zonwering
SunSolair
Kosten per lead€7,45
Aantal leads360
Cosmetische apparatuur
MedCos
Kosten per lead€24,80
Aantal leads721
Personal training (landelijk)
fit20 België
Kosten per lead€6,12
Aantal leads1.391
Vastgoed (buitenland)
Realbites
Kosten per lead€22,85
Aantal leads540
Google reviews
4,8op basis van 51+ reviews
Schuif door alle 22 reviews →
Klaar voor de volgende stap?